Démarrer une entreprise: un guide méthodique avec des étapes
Lancement d’une toute nouvelle petite entreprise Découvrez où commencer et comment réussir.
Bien que le démarrage d’une entreprise puisse être stressant, vous pouvez simplifier le processus en séparant le lancement de votre nouvelle entreprise en phases distinctes. Ces conseils peuvent vous aider à transformer votre concept en réalité en guidant votre processus de démarrage d’entreprise.
Commencer votre entreprise Bien que démarrer une entreprise soit beaucoup d’efforts, nous sommes là pour aider!
Techniques de démarrage d’entreprise On pourrait améliorer votre concept. améliorer votre concept d’entreprise.
Si vous envisagez de lancer une entreprise, vous devez commencer par un solide concept d’entreprise. Cependant, comment commencer à développer ce concept et créer une entreprise valide et opérationnelle?
Posez-vous d’abord ces questions de base: Pourquoi votre entreprise existe-t-elle? Que vendez-vous? Quels sont vos objectifs ultimes? Comment vos frais de démarrage seront-ils financés? Bien que vous n’ayez pas encore besoin de réponses spécifiques, ces questions vous aideront à réfléchir concrètement à ce qu’il faut pour démarrer votre entreprise.
Pensez à la franchise. Vous n’êtes pas sûr que partir de zéro soit vraiment pour vous? Le lancement d’une franchise vous offre les outils et le soutien d’une entreprise bien connue. Vous pouvez donc toujours devenir un propriétaire d’entreprise même si vous n’avez pas de nouveau concept d’entreprise ou le désir de partir de rien.
Ouvrir une franchise vous donne accès à une marque déjà remplie de clients fidèles, à une relation avec l’entreprise prête à offrir des conseils et une aide en marketing, ainsi qu’à un modèle éprouvé pour vous éviter de devoir réinventer la roue. Bien que certains propriétaires d’entreprise préféreraient partir de zéro, il n’est pas conseillé de le faire seul; si c’est ce qui vous intéresse, une franchise serait votre meilleure option.
2. Rédigez un plan d’affaires.
Après avoir passé du temps à l’étape un à vous poser quelques questions, vous devez maintenant écrire les réponses dans un plan d’affaires bien rédigé. Un plan d’affaires clarifie la direction de votre entreprise, la manière dont elle surmontera d’éventuels obstacles, et ce dont elle a besoin pour continuer.
Avant de rédiger votre plan d’affaires, qui devrait être basé sur la vérité et être une feuille de route appropriée pour votre entreprise, procédez aux activités suivantes. Bien que votre plan d’affaires puisse être un document vivant que vous éditerez plus tard, n’hésitez pas à noter les idées que vous pensez pouvoir changer; d’abord, vous devez décrire vos plans et vos projections pour commencer. En fait, alors que votre situation évolue et que l’état du marché change, il est conseillé de mettre régulièrement à jour votre plan d’entreprise.
Recherchez les conditions du marché.
Le développement d’un plan d’affaires dépend en grande partie d’une recherche de marché approfondie sur votre profession et la démographie de vos clients potentiels. Cela inclut la collecte de données publiques, la réalisation de sondages et de groupes de discussion, et l’analyse de référencement.
La recherche de marché clarifie votre secteur d’activité et vos concurrents ainsi que les besoins, les intérêts et le comportement de votre client cible. De nombreux dirigeants de petites entreprises recommandent de recueillir des données démographiques et de faire une étude de la concurrence pour mieux comprendre les possibilités et les contraintes dans votre secteur.
Les meilleures petites entreprises proposent des biens ou des services uniques par rapport à la concurrence. Cela modifie considérablement votre panorama concurrentiel et vous permet de présenter une valeur unique à vos clients potentiels.
Définissez vos clients potentiels.
Chaque entreprise a besoin de clients, et avant de commencer à les commercialiser, vous devez les comprendre. Passez du temps à réfléchir à vos clients potentiels; réfléchissez aux problèmes qu’ils rencontrent, à la manière dont votre entreprise y répond, et au budget avec lequel ils travaillent. Lorsque vous connaissez ces éléments, vous pouvez personnaliser plus efficacement votre message pour les séduire. Pensez à leurs expériences, leur langage et leur comportement.
Avec le temps, vous pouvez même développer des personas d’acheteurs approfondis, des personnages fictifs reflétant vos types de clients idéaux et profils marketing. Inclure les grandes lignes est OK pour l’instant; quel est l’âge de vos clients potentiels? Combien ont-ils à dépenser et pourquoi le dépenseraient-ils sur vos produits et services?
Pensez à un plan d’évasion.
Bien que vous devriez commencer à planifier votre stratégie de sortie dès le début, cela pourrait simplement être le début de votre aventure entrepreneuriale. Allez-vous développer l’entreprise, la vendre, puis partir? Voulez-vous la transmettre à un membre de la famille? Peut-être que quelqu’un veut l’acheter et rester peut-être en tant qu’employé. Dès le premier jour, vous devez tenir compte de votre objectif pour pouvoir créer spécifiquement vers ce résultat.
3. Évaluez vos revenus. Démarrer une entreprise n’importe quelle entreprise entraîne des dépenses; vous devez décider comment vous allez payer pour ces dépenses de fonctionnement.
Allez-vous devoir emprunter de l’argent ou avez-vous les ressources pour soutenir votre démarrage? Avez-vous des économies pour vous maintenir jusqu’à ce que vous commenciez à générer de l’argent? Voulez-vous quitter votre emploi actuel pour vous concentrer sur votre entreprise? Apprenez les dépenses de fonctionnement de votre entreprise.
De nombreuses entreprises échouent parce qu’elles manquent d’argent avant de commencer à générer des profits. Même s’il faut du temps avant que l’entreprise commence à générer un revenu stable, il n’est jamais mauvais de surestimer le capital initial nécessaire.
Créez une étude de rentabilité.
Faire une étude de rentabilité peut vous aider à déterminer votre niveau de revenu requis. Cet élément fondamental de la planification financière guide les entrepreneurs dans la décision de la réussite de leur entreprise, produit ou service.
La formule est vraiment simple:
Coûts fixes ÷ (Prix moyen par unité – Coûts variables) = Point mort
Cette formule est un outil que chaque entrepreneur devrait utiliser car elle indique le niveau de performance minimum que votre entreprise doit atteindre pour éviter les pertes d’argent. En outre, cela précise exactement d’où proviennent vos revenus, guidant ainsi vos objectifs de production.
Les trois justifications les plus courantes pour effectuer une analyse du point mort sont les suivantes:
déterminer la rentabilité. Généralement, c’est l’intérêt principal de tout propriétaire d’entreprise.
Questionnez-vous: Combien de revenus dois-je générer pour payer toutes mes factures? Quels produits ou services sont offerts à perte et lesquels font de l’argent?
tarifer un bien ou un service. Les premières pensées de la plupart des gens sur les prix sont celles du coût de leur produit de production et de la manière dont leurs concurrents fixent leurs prix.
Questionnez-vous: Quel est le coût total, quels sont les frais variables et fixes, et quel est le coût de quoi? Le coût de la main-d’œuvre est-il de quoi?
Examiner les données. Réfléchissez à la quantité de produits ou de services que vous devriez offrir pour réaliser un profit.
Questionnez-vous: Comment puis-je réduire mes coûts fixes généraux? Comment puis-je réduire les coûts variables par unité? De quelles manières puis-je augmenter les ventes?
Suivi de vos dépenses. Démarrer une entreprise sans dépenses excessives. Connaissez les types d’achats que votre entreprise devrait faire et évitez les dépenses somptueuses d’équipements élégants qui ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs. Suivez les dépenses de votre entreprise pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.
“Beaucoup de start-ups dépensent de l’argent pour des articles superflus,” a déclaré le fondateur et PDG de Rare Form New Media, Jean Paldan. “Dépensez le moins possible lorsque vous démarrez pour ne vous concentrer que sur les articles absolument nécessaires pour que l’entreprise prospère. S’établir peut conduire au luxe.
Guide Le suivi des dépenses peut être simplifié en utilisant un logiciel de comptabilité. Consultez nos évaluations des meilleures applications de comptabilité pour acquérir des connaissances et trouver le système adapté à vos besoins. Commencez avec notre revue d’Intuit QuickBooks Online, ce fournisseur est notre premier choix pour les petites entreprises.
Réfléchissez à vos sources financières disponibles.
Le fonds de démarrage de votre entreprise pourrait provenir de plusieurs sources. La meilleure façon d’obtenir de l’argent pour votre entreprise dépendra de plusieurs éléments, notamment la solvabilité, le volume nécessaire et les options disponibles.
Choisissez la bonne banque commerciale. La taille compte lorsque vous choisissez une banque commerciale. Le co-fondateur de OhMy Canada, Marcus Anwar, suggère les petites banques communautaires car elles travaillent avec vous en fonction de votre profil d’entreprise général et de votre caractère et sont en contact avec les conditions du marché local.
“Ils seront plus sélectifs pour prêter de l’argent aux petites entreprises et diffèrent des grandes banques qui voient votre cote de crédit,” a ajouté Anwar. “Non seulement cela, mais les petites banques visent à établir une relation personnelle avec vous et vous aideront finalement si vous rencontrez des problèmes et manquez un paiement. Les petites banques ont également l’avantage de la prise de décision au niveau des succursales, qui peut être beaucoup plus rapide que les grandes banques lorsque les décisions sont prises à un niveau supérieur.
Anwar vous conseille de tenir compte de ces facteurs avant de choisir une banque pour votre entreprise.
Qu’est-ce qui est crucial? Ai-je besoin d’avoir une relation étroite avec une banque prête à m’aider de toutes les manières possibles? Comme les grandes banques me verront, est-ce que je veux simplement être un autre compte bancaire? La meilleure banque pour votre entreprise repose en fin de compte sur vos besoins. Enregistrer vos besoins bancaires peut vous aider à vous concentrer sur ce que vous devriez rechercher. Planifiez des visites avec plusieurs banques et sondez leur traitement des petites entreprises pour choisir la banque idéale pour votre entreprise. [Voir l’article connexe: Liste de contrôle du compte bancaire professionnel: Documents dont vous aurez besoin]
Leçon importante Financièrement, vous devriez évaluer vos options de financement et de coûts, faire une analyse du point mort et choisir une banque adaptée à votre entreprise.
Trouvez votre structure juridique d’entreprise. avant de l’enregistrer. Les conséquences juridiques de la structure de votre entreprise vont de votre responsabilité personnelle en cas de problème à la manière dont vous soumettez vos taxes.
Si vous possédez l’entreprise personnellement et que vous avez l’intention d’être responsable de toutes les dettes et obligations, vous pouvez opter pour une entreprise individuelle. Notez que cette voie influence directement votre propre crédit.
Alternativement, comme son nom l’indique, un partenariat commercial est deux personnes ou plus tenues individuellement responsables en tant que propriétaires d’entreprise. Si vous pouvez trouver un partenaire commercial possédant des compétences complémentaires aux vôtres, vous n’êtes pas obligé de le faire seul. Inclure quelqu’un dans la mixité pour aider votre entreprise à croître est généralement une option judicieuse.
Entreprise: Réfléchissez aux avantages et inconvénients des sociétés – par exemple, une société S ou une société C – si vous souhaitez séparer votre responsabilité personnelle de celle de votre entreprise. Bien que chaque type d’entreprise soit régi par des règles différentes, cette forme juridique sépare généralement une entreprise de ses propriétaires. Ainsi, les sociétés peuvent posséder des biens, engager des obligations, payer des impôts, rédiger des contrats, intenter des poursuites et être poursuivies tout comme toute autre personne. Deryck Jordan, avocat en chef de Jordan Counsel, a déclaré que “les sociétés, en particulier les sociétés C, conviennent particulièrement aux nouvelles entreprises qui envisagent de ‘devenir publiques’ ou de rechercher des fonds de capital-risque dans un avenir proche”.
Une des formes d’organisation d’entreprise les plus couramment utilisées est la société à responsabilité limitée (LLC). Ce régime hybride offre les avantages fiscaux d’un partenariat tout en offrant néanmoins des protections juridiques similaires à celles d’une société.
En fin de compte, vous devez décider du type de société qui correspond le mieux à vos besoins actuels et à vos objectifs commerciaux futurs. Il est important de se renseigner sur les différentes formes juridiques d’entreprise disponibles. Discuter du choix avec un expert en affaires ou en droit est un excellent moyen de vous aider à clarifier vos idées.
