Avec 13 stratégies, comment négocier le salaire après une offre d’emploi
En général, à l’oral ou par écrit, un employeur vous proposera un salaire et des avantages sociaux ainsi qu’une rémunération suggérée lorsqu’il vous fera une offre d’emploi. Vous pourriez décider de négocier un salaire plus élevé si vous estimez que le salaire correspond à votre niveau d’études, votre niveau de poste, vos compétences et votre expérience. Vous pouvez également proposer d’autres avantages, comme plus de jours de congé ou une autre forme de rémunération, comme des actions ou des parts.
Leçons importantes : Examinez les tendances salariales du secteur et évaluez votre valeur tout en négociant votre salaire. Pensez à présenter une fourchette de rémunération plutôt qu’un chiffre unique.
Votre salaire peut être influencé par votre emplacement géographique, vos années d’expérience, votre expérience en management, votre niveau d’éducation, votre niveau de carrière, vos talents, vos licences et certificats.
Si l’entreprise ne parvient pas à satisfaire vos critères minimaux en matière de salaire ou à offrir des avantages supplémentaires qui le justifient, n’hésitez pas à refuser une offre d’emploi.
13 conseils pour être prêt à une augmentation de salaire
Ces conseils devraient vous aider à vous préparer à une négociation salariale :
1. Commencez par évaluer vos offres.
Avant d’entamer le processus de négociation salariale, il est crucial de connaître la valeur que vous pouvez apporter à un employeur. De nombreux éléments peuvent influencer votre salaire, notamment :
Emplacement géographique : Pensez aux coûts de la vie dans votre région. Par exemple, pour le même emploi, vous pourriez avoir besoin de plus d’argent à San Francisco qu’à Minneapolis, car le coût de la vie y est souvent plus élevé.
Années d’expérience dans le secteur : Si la description de poste nécessite trois à cinq ans d’expérience et que vous répondez à la demande, le salaire peut être plus élevé.
Années d’expérience en management : De la même manière que l’expérience professionnelle, si l’entreprise souhaite ou exige des compétences en management et que vous répondez ou dépassez leurs attentes, cela peut justifier une rémunération supérieure.
Niveau d’éducation : Votre salaire peut varier en fonction des programmes de doctorat ou de spécialisation pertinents.
En règle générale, à mesure que vous évoluez dans votre emploi, votre fourchette de salaire devrait augmenter.
Les compétences techniques ou spécialisées nécessitant du temps pour se développer pourraient entraîner un salaire plus élevé.
Un employeur pourrait demander que vous déteniez des licences ou certificats spécifiques. Si vous les avez déjà, vous pourriez être en bonne position pour demander un salaire plus élevé.
Commencez votre négociation salariale en soulignant de nouveau pourquoi vous seriez un employé précieux et en étayant votre salaire souhaité avec les éléments précédents.
2. Recherchez la moyenne du marché.
Cette information, accessible via Indeed Salaries, peut vous aider à promouvoir une négociation plus efficace. Votre demande salariale peut bénéficier de la moyenne du marché, qui sert également de base raisonnable. Cet outil combine les données entrées de manière anonyme par d’autres utilisateurs d’Indeed avec les salaires rapportés dans les annonces d’emploi historiques et actuelles sur Indeed. < Lorsque vous commencez votre recherche de marché, voici quelques questions à prendre en compte :
Quel est le salaire moyen national pour le poste ?
Quelle est la moyenne dans les villes et régions géographiques environnantes ?
Quelle fourchette de salaire les entreprises comparables dans votre région paient-elles pour ce type de travail ?
3. Organisez vos points de discussion.
Il peut être utile de répondre à la question suivante comme base pour votre discussion lorsque vous rédigez des notes de négociation : Pourquoi pensez-vous que vous devriez être payé plus que ce que l'entreprise propose ?
Ayant occupé plusieurs postes en RH au cours des dix dernières années, Kate Palmquist propose quelques conseils pour demander un salaire plus élevé :
Lorsque vous demandez un salaire plus élevé, veillez à inclure un à deux arguments solides pour lesquels l'entreprise devrait investir davantage en vous. Tout comme vous ne dépenseriez pas plus d'argent sans connaître la valeur des biens, il est sage d'éviter de demander plus d'argent sans justification. Donnez au responsable du recrutement un exemple pertinent de votre passé qui l'aidera à augmenter votre salaire. En plus de l'argent, vous pouvez également négocier des congés ou d'autres incitations utiles.
Avant de contacter l'entreprise, compilez quelques points de discussion et visez très spécifiquement. Vous pouvez inclure des éléments comme les objectifs que vous avez atteints dans des postes précédents, les revenus que vous avez contribué à générer ou les récompenses que vous avez reçues. Si possible, utilisez des chiffres réels.
Années d'expérience dans le secteur, en particulier si vous avez plus d'expérience que ce que l'entreprise a indiqué comme étant un minimum requis
Certificats ou compétences, en particulier s'ils sont très recherchés dans votre secteur
4. Prévoyez du temps pour discuter
Pour organiser une conversation téléphonique, contactez le recruteur ou le responsable du recrutement. Bien que les e-mails soient un lieu raisonnable pour les négociations, une conversation verbale est plus efficace. Parler par téléphone, en visioconférence ou en personne vous permet d'avoir une discussion à sens unique, de remercier et de faire connaître précisément vos besoins. Comme le recruteur ou le responsable du recrutement va plaider en faveur de votre salaire auprès des décideurs, soyez poli et direct.
5. Pratiquez avec une personne de confiance.
En perfectionnant vos points de discussion, vous pouvez acquérir de la confiance et repérer les domaines nécessitant des améliorations. Il est préférable de pratiquer devant un ami ou un collègue de confiance qui peut vous offrir une critique constructive. Vous pouvez également essayer de parler devant un miroir ou d'enregistrer votre échange.
Cette étape est particulièrement cruciale car, même si parler d'argent peut parfois sembler gênant, plus vous pratiquez, plus vous serez à l'aise lorsque viendra le temps de la conversation.
6. Affichez de la confiance.
Parler avec confiance est tout aussi important que les mots que vous choisissez. Plus vous dégagez de confiance, plus l'employeur sera sûr de son évaluation de vos commentaires. Un manque de confiance peut également conduire à trop d'explications ou à des excuses pour votre demande, ce qui n'est ni bénéfique ni utile dans une négociation.
La confiance, le respect de nos propres capacités et caractéristiques, ne doit pas être confondue avec l'arrogance, un sentiment exagéré de notre importance. Se présenter comme trop confiant ou arrogant est toujours perçu de manière négative. Au lieu de cela, mentionnez en toute simplicité et avec une certaine assurance le salaire que vous attendez et une brève synthèse de vos points de discussion.
7. Montrez l'exemple en remerciant les autres.
Vous avez sans doute passé beaucoup de temps et d'efforts à postuler et à passer des entretiens pour l'offre d'emploi dans le cadre du processus de recrutement. Comme l'entreprise a également consacré du temps à ce processus, il est impératif que vous reconnaissiez cela et les remerciiez d'avoir pris le temps de vous considérer. Partagez des éléments spécifiques, comme la culture ou le produit, qui vous inspirent dans le cadre de l'emploi.
Demandez une augmentation de salaire à l'entreprise avec grâce et prudence. Vous ne voulez jamais donner l'impression d'être en droit ou de les insulter avec une rémunération bien au-dessus de ce qu'ils avaient initialement promis.
8. Exigez le haut de votre fourchette.
Donner à l'employeur un chiffre légèrement plus élevé que votre objectif est l'une des règles de base de la négociation salariale. De cette manière, même s'ils négocient à la baisse, vous aurez toujours une offre de salaire que vous jugerez raisonnable accepter. Si vous fournissez une fourchette de salaire, l'entreprise pourrait probablement opter pour le bas ; assurez-vous donc que la valeur minimale que vous proposez représente malgré tout un montant décent.
9. Réfléchissez aux dépenses liées à votre emploi.
Le fait de couvrir les dépenses liées à l'acceptation du poste pourrait également être une raison pour laquelle vous pourriez demander une augmentation. Par exemple, vous devrez payer des frais de déménagement en plus de tout frais lié à la vente ou à la location de votre logement actuel si vous déménagez pour un emploi dans une autre ville. Si vous vous éloignez de chez vous, vous devrez tenir compte des frais de transport, y compris l'essence et l'usure de votre voiture. Les candidats peuvent encourager les entreprises à ajuster leur salaire pour couvrir leurs coûts, y compris ceux liés à l'acceptation de l'emploi.
10. Soyez prêt à répondre à des questions difficiles.
Les négociateurs des recruteurs et des responsables du recrutement seront probablement prêts à poser des questions cruciales, voire effrayantes, pour découvrir votre motivation. Il est essentiel d'être honnête et de ne pas vous laisser déstabiliser par ces questions. Parmi les questions auxquelles vous pourriez vous attendre :
Sommes-nous votre premier choix ?
Accepterez-vous immédiatement le poste si notre salaire est évoqué ?
Avez-vous d'autres offres en cours ?
11. Restez flexible.
L'entreprise pourrait être en mesure de proposer d'autres types de rémunération même si elle ne peut pas se conformer au salaire que vous recherchez. Pour compenser un long trajet, vous pourriez négocier des options sur actions, des jours de congé supplémentaires, une prime de signature ou davantage de jours de télétravail. Si l'entreprise vous dit immédiatement que l'offre de salaire ne peut pas être augmentée, soyez prêt à demander des alternatives. Parfois, les alternatives peuvent être aussi utiles qu'un salaire.
12. Posez des questions.
Essayez de rester calme et confiant même si la personne avec laquelle vous négociez semble surprise, réagit mal ou rejette immédiatement votre contre-proposition. Posez des questions ouvertes pour obtenir leur réaction et creuser davantage pour maintenir la conversation.
Parmi les questions que vous pourriez poser :
"Sur quoi est basé le budget pour ce poste ?"
"Y a-t-il d'autres éléments négociables disponibles en dehors du salaire ? De quelles informations avez-vous besoin de ma part pour prendre une décision ?"
13. N'hésitez pas à partir.
Il peut arriver qu'un employeur ne soit pas en mesure d'offrir des avantages supplémentaires qui le rendent rentable ou de satisfaire à votre demande de salaire minimum. Ou bien, l'entreprise peut contre-offrir avec un salaire plus élevé que leur offre initiale mais pas autant que ce que vous aviez demandé. Dans ce cas, vous devrez décider si le poste moins bien rémunéré en vaut la peine.
Si le poste est moins exigeant que votre emploi actuel, vous offre plus de flexibilité ou de temps libre, vous pourriez être prêt à accepter un salaire moindre. Sinon, réfléchissez sérieusement au refus de l'offre d'emploi.
